Рабочие способы привлечения клиентов психологу, коучу, помогающему специалисту
1. Люди из вашего круга общения
Можно использовать несколько вариантов.
А) Во время обычного общения рассказывать, чем вы занимаетесь, какие проблемы решаете. Если у человека проблема, с которой вы работаете, он обращается к вам.
Б) Выбрать тему, которая вас “зажигает” и сообщить всем, что вы приглашаете на консультацию по этой теме. Ограничьте предложение по времени (10-14 дней). Так потенциальным клиентам будет проще решиться.
“Как вставать без будильника рано утром”
“Работа с паническими атаками”.
Дополнительный бонус — после 5-10 клиентов с одним запросом вы сможете написать хорошую статью или создать качественный вебинар.
Не бойтесь работать со своими близкими и друзьями. Каждый начинающий психолог может провести 1 сессию с любым человеком из близкого круга. Это не терапия, а консультирование. Терапевтические отношения, перенос и контрперенос за 1 сессию не включаются.
В дальнейшем ваши знакомые могут рекомендовать вас своим знакомым.
Что нужно, чтобы использовать: уверенная профессиональная позиция, базовый навык самопрезентации, базовая цифровая упаковка.
Вложения денег и времени: почти нет, потому что все происходит “на ходу”.
2. Нетворкинги
Это мероприятия, на которых общаются с целью установления деловых контактов. Нетворкинг может быть отдельным мероприятием, или частью программы большой конференции.
Как это работает: вы приходите на мероприятие, или в онлайн-сообщество, знакомитесь и рассказываете о себе по определенной схеме. Так о том, что вы можете помочь, узнают несколько десятков человек. Тот, кто хочет решить свою проблему, обращается к вам.
Нетворкинги бывают как в онлайн формате, так и в офлайн-формате.
Вот несколько ссылок на онлайн-нетворкинги.
@networking_terra — чат, в котором можно знакомиться и рассказывать о себе
@ilinas_storries — у Светланы Ильиной есть “Клуб про наши деньги”, где можно общаться и предлагать свои услуги
А вот ссылка на канал с афишей офлайн-нетворкингов.
@event_moskva — Телеграм-канал с расписанием московских мероприятий (нетворкингов)
Можно поискать похожие каналы для своего города по словам “Нетворкинг + название города”
Афишу мероприятий для вашего города можно найти на Timepad.
Что нужно, чтобы использовать: уверенная профессиональная позиция, базовый навык самопрезентации, базовая цифровая упаковка, базовые навыки нетворкинга.
3. Экспертные комментарии
Как это работает: вы подписываетесь на каналы, блоги, которые читает ваш “Золотой клиент”. Когда видите комментарий по вашей специализации, делитесь своим опытом. Комментарии лучше писать по определенной структуре.
Дополнительный бонус — когда читаете комментарии, лучше понимаете, что волнует людей. Так вы получаете темы для постов и статей.
Что нужно, чтобы использовать: уверенная профессиональная позиция, базовый навык самопрезентации, базовая цифровая упаковка, базовые навыки нетворкинга.
Вложения денег и времени: почти нет, потому что все происходит “на ходу”.
4. Вопросы крупным экспертам в вашей области
Как это работает: вы подписываетесь на блог, или приходите на лекцию крупного эксперта в вашей области. Задаете вопрос. Так другие люди понимают, что вы отлично разбираетесь в проблеме. Если она их волнует, то они приходят к вам в работу.
Что нужно, чтобы использовать: уверенная профессиональная позиция, базовый навык самопрезентации, базовая цифровая упаковка, базовые навыки нетворкинга.
Вложения денег и времени: почти нет, потому что вопросы можно задавать “на ходу”.
Часть 2
Вернуться в начало статьи>>
Еще больше полезной информации в Телеграм-канале "Я психолог, а не маркетолог".