Ирина Чиркова

Курс "Горячие клиенты с Profi.ru"

2025-04-15T07:04:15.495Z

Профи.ру - сервис поиска специалистов. Сначала он специализировался на поиске репетиторов, потом проект стал расти и сейчас предлагает помощь в поиске специалистов по 900 видам разных услуг.

В последнее время активно развивается направление психологических услуг.

Каждый день 500 тысяч человек ищут специалистов на Профи! Это очень много!

Среди них точно есть ваши клиенты!

Есть немало примеров, когда психолог выходил на доход 100, 200 тыс. руб. в месяц только с помощью Профи.ру.

И в то же время, есть случаи, когда у психолога не получалось найти клиентов на этой площадке. Почему? Потому что он не знал о некоторых важных нюансах продвижения на сервисе.

Изучайте материалы тренинга, чтобы ваше продвижение было эффективным, и вы наполнили практику клиентами!

Вы узнаете

➡️Как попасть на Профи.ру? Какая подготовка нужна?

➡️Что сделать для быстрого старта?

➡️Как писать, чтобы клиенты выбирали вас? Как поднимать стоимость часа?

➡️Как сделать, чтобы клиент шел в длительную терапию?

Что откроется после оплаты

✅ 3 урока в формате аудио, можно гулять и слушать

✅ Текстовый конспект к каждому уроку, чтобы перечитать

✅ Пошаговые инструкции по использованию и внедрению

✅ Индивидуальная обратная связь

✅ Доступ к поддерживающему чату для быстрых консультаций и ответов на вопросы

Ваши результаты

➡️ Растет поток клиентов с Profi.ru

➡️ Клиенты идут в длительную работу, получают результаты. Их жизнь меняется благодаря работе с вами!

Обычная цена курса: 9 990 рублей.

Всего один клиент, пришедший в долгосрочную работу, окупит участие в курсе в несколько раз.

Когда вы пройдете по ссылке, откроется окошко оплаты. Выбирайте удобный способ. Оплачивайте.

🔵 Ссылка на оплату>>>

После того, как вы оплатите, мы пришлем вам материалы и откроем доступ в поддерживающий чат.

🔵 Ссылка на оплату>>>

После изучения уроков вы выберете удобное время для обсуждения ваших заданий и индивидуальной обратной связи.

🔵 Ссылка на оплату>>>

Остались вопросы? Напишите Ирине Чирковой в Телеграм — @irinachirkova

Блог о продвижении психологов "Я психолог, а не маркетолог">>

Курс "Сильный старт. Как провести первую консультацию, чтобы клиент пошел в длительную работу"

2025-04-15T06:08:12.812Z

Первая бесплатная консультация — мощный инструмент для превращения подписчиков в клиентов на долгосрочную работу. Если пользоваться им правильно, что 70-90% людей будут приходить в платную работу. А в среднем один клиент будет приходить 5-6 раз и больше.

Это курс создан для тех, кто устал от того, что после первой встречи клиенты "растворяются" Кто хочет научиться проводить первую консультацию так, чтобы клиент шел в длительную работу.

Программа курса

— Работа с убеждениями. Развенчиваем 7 ключевых ложных убеждений, из-за которых первые консультации не дают нужный результат. Формируем здоровые ожидания от первой консультации.

— Как предлагать, чтобы люди быстро откликались на возможность. Кому предлагать. Как обезопасить себя от “халявщиков”.

— Сценарий встречи. Как открыть. Как установить контакт. Обязательные пункты в сценарии (без них не будет работать). Скрипт.

— Оптимальная продолжительность встречи. Сколько времени должна продолжаться встреча, чтобы не тратить слишком много времени, при этом достигать цели.

— Закрытие встречи и следующие шаги. Раздаточные материалы.

— Можно ли напоминать о себе после встречи. Как это делать.

Как построен курс

💚Изучаете материалы по шагам, в удобном темпе

💚Берете готовые скрипты и шаблоны, применяете. Или адаптируете их под себя

💚Получаете индивидуальную обратную связь

Что откроется после оплаты

✅ 6 коротких уроков

✅ Пошаговые инструкции по использованию и внедрению

✅ 3 готовых скриптов и шаблонов

✅ Практические примеры правильного и неправильного подходов

✅ Индивидуальную обратную связь на практические задания. Всего будет 6 заданий.

✅ Доступ к поддерживающему чату для быстрых консультаций и ответов на вопросы

Ваши результаты

🩵Вы уверенно и спокойно проводите первые консультации.

🩵 Клиенты не "растворяются" после первой встречи, а идут в платную работу.

🩵Высокий процент клиентов остаются в длительной работе, видит результат и рекомендует вас другим.

🩵Ваша профессиональная репутация растет.

Обычная цена курса: 9 990 рублей.

Всего один клиент, пришедший в долгосрочную работу, окупит участие в курсе в несколько раз.

Когда вы пройдете по ссылке, откроется окошко оплаты. Выбирайте удобный способ. Оплачивайте.

🔵 Ссылка на оплату>>>

После того, как вы оплатите, мы пришлем вам материалы и откроем доступ в поддерживающий чат.

🔵 Ссылка на оплату>>>

Остались вопросы? Напишите Ирине Чирковой в Телеграм — @irinachirkova

Блог о продвижении психологов "Я психолог, а не маркетолог">>

Гайд "Как получать отзывы, которые приводят новых клиентов психологу и коучу"

2025-04-15T06:01:30.087Z

Начинающим психологам часто советуют работать бесплатно — за отзыв.

Это вредный совет, и вот почему.

Те, кто советует работать за отзыв, исходят из того, что отзыв поможет привлечь других клиентов. Приведет тех, кто заплатит много и щедро.

В теории так и должно быть. На практике же совсем иначе. Отзывы в блоге есть, клиентов нет. Все дело в качестве отзывов.

Мы написали специальный гайд об отзывах для психологов и коучей. Он о том, как быстро и легко получать отзывы, которые приводят новых клиентов. Без мучительных напоминаний и просьб.

В гайде специальная техника экологичного получения отзывов, которая в разы облегчает получение качественных отзывов. С этой техникой клиенты будут оставлять вам отзывы легко и быстро, а отзывы будут работать на расширение вашей практики.

📚 Что внутри гайда.

✨Экспресс-метод и скрипт для получения качественных отзывов: поможет быстро и легко получать отзывы от клиентов (без неловких просьб и переживаний).

✨Правила оформления: чтобы отзыв не просто был, а работал на расширение вашей практики.

✨Готовые вопросы и скрипт: помогут легко получить честный и полезный отзыв.

✨Профессиональный ответ на вопрос, как получать и использовать отзывы этично.

✅ Не нужно больше мучиться, просить отзывы и переживать.

Этично получайте и используйте отзывы. Расширяйте вашу практику.

Объем гайда - 18 страниц. Его удобно читать с телефона и с компьютера. Рекомендации внедрять легко — в гайде скрипт, который можно сразу отправлять клиентам.

🏷 Цена гайда: 3 990₽

Это не расходы, а вложения. Шаблон скрипта и пошаговый алгоритм помогут тратить меньше времени, но получать отзывы, которые приводят новых клиентов.

Когда вы пройдете по ссылке, откроется окошко оплаты. Выбирайте удобный способ. Оплачивайте.

🔵 Ссылка на оплату>>

После оплаты мы пришлем вам доступ к гайду.

🔵 Ссылка на оплату>>

Остались вопросы? Напишите Ирине Чирковой в Телеграм — @irinachirkova

Блог о продвижении для психологов и коучей "Я психолог, а не маркетолог">>

Курс "Клиенты без блога"

2025-04-15T05:23:51.301Z

Курс для психологов и коучей, кто хочет привлекать новых клиентов и расширять практику без ведения блога.

Кто не хочет ломать голову, какой сторителлинг сегодня выложить, а хочет применять готовые шаблоны и скрипты.

А также для тех, кто ведет блог, но хочет освоить новые каналы продвижения и увеличить количество клиентов.

Какие проблемы решает курс

Помогает создать поток клиентов без изнурительного маркетинга.
Дает свободу выбора каким способом развивать практику и привлекать клиентов.
Освобождает от тягостной необходимости вести блог и снимать Рилс, потому что “так надо”.
Экономит время и деньги на экспериментах — даны пошаговые рекомендации, скрипты для разных задач.
Увеличивает вероятность и скорость получения результата — есть чат поддержки, где можно быстро получить ответ, обратная связь на задания.

Как построен курс:

💚Изучаете материалы по шагам, в удобном темпе

💚Адаптируете готовые шаблоны под себя

💚Получаете индивидуальную обратную связь на мастермайнде

Что вы получите, когда оплатите курс.

✅ Подробный разбор 5 эффективных каналов привлечения клиентов (не блог, не Сторис, не Рилс).

✅ Пошаговые инструкции по использованию и внедрению теории.

✅ 12 готовых скриптов и шаблонов.

✅ Практические примеры правильного и неправильного подходов, чтобы вы сразу сделали правильно.

✅ Индивидуальную обратную связь на ваши практические задания. Всего будет 4 задания.

✅ Доступ к поддерживающему чату для быстрых консультаций и ответов на вопросы

Цена курса: 9 990 рублей.

Один новый клиент, пришедший в результате применения знаний курса, может окупить участие с лихвой.
Но скорее всего это будет не один — а несколько стабильных клиентов в долгосрочной работе.

Вы экономите месяцы проб и ошибок, часы тревоги и выгорания.
Вы платите за структуру, опыт, поддержку и чёткий путь к устойчивой практике.

Когда вы пройдете по ссылке, откроется окошко оплаты. Выбирайте удобный способ. Оплачивайте.

🔵 Ссылка на оплату>>>

После того, как вы оплатите, мы пришлем вам материалы и откроем доступ в поддерживающий чат.

🔵 Ссылка на оплату>>>

Остались вопросы? Напишите Ирине Чирковой в Телеграм — @irinachirkova

Блог "Я психолог, а не маркетолог">>

Ирина Чиркова

2025-03-14T09:31:01.199Z

Автор блога “Я психолог, а не маркетолог” о продвижении психологов и коучей.
Преподаватель международной бизнес-школы (курс о создании продукта, курс о продажах). 600+ учеников.
Консультант по маркетингу компании ДОБРОСЕРВИС. Это крупнейший сервис психологической поддержки (2 млн обращений в год).
20+ лет в маркетинге и продажах.
1000+ часов личной терапии. 50+ часов групповой психологической работы.
Высшее образование в области маркетинга и управления здоровьем. Сертифицированный коуч. Сертифицированный специалист по Эриксоновскому гипнозу. Выпускница “Духовного цикла” Е. Сокальской.

25 рабочих способов найти клиентов психологу , коучу, помогающему специалисту

2025-01-16T13:43:31.610Z

Некоторые психологи жалуются, что клиенты их не видят.

“Я словно под шапкой-невидимкой, никто не записывается”

Тогда как у других полная запись и лист ожидания.

В этом мини-учебнике мы расскажем о 25 рабочих способах привлечения клиентов психологу, коучу, помогающему специалисту.

Как работать с мини-учебником?

Пробуйте один способ за другим, чтобы понять, какие подходят вам.
Включите генератор случайных чисел. Например, https://randstuff.ru/number/. Задайте диапазон числе от 1 до 25. Нажмите на кнопку. Выпавшее число — тот способ, который вам надо попробовать на этой неделе.
Пробегитесь глазами по списку, выберите те способы, которые соответствуют вашим критериям. Например, более легкие, или те, которые не требуют бюджета.

В тот момент, когда вы решите заняться продвижением, может включиться сопротивление.

Замечаете у себя такие признаки?

"Неправильно продвигать себя".
"Мне ничего не подходит".
"Ой, сегодня опять руки до продвижения не дошли. Много дел было".
"Я мало знаю, надо еще поучиться".

Если ответ “Да”, продолжайте наблюдать и возвращайте себя к делу.

В сообществе “Востребованный психолог” мы бережно и мягко работаем с сопротивлением, помогаем вам развивать свою практику.

🎁 Всем читателям статьи мы дарим приятный подарок — 2 недели доступа без оплаты.

Забрать подарок можно по ссылке>>

Еще минута и мы перейдем к способам, а пока представимся.

Авторы

Олег Михеев

16 лет опыта работы психологом и коучем.
За это время привлек на свои консультации, курсы и тренинги 10 000+ клиентов через агрегаторы, нетворкинг, соцсети, прямые эфиры, емейл-рассылки, экспертные статьи.
В 2024 году изучил все существующие способы привлечения клиентов на своем опыте. После того, как понял, как они работают, заполнил практику за 2 недели с листом ожидания.
5 лет опыт преподавателя психологии. Выпустил 100+ дипломированных психологов.
Провел 200+ супервизий для психологов.
23 года и 15 000 часов опыт проведения лекций, курсов, тренингов, вебинаров, мастер-майндов и других обучающих программ
1000+ часов личной терапии. 300+ часов групповой психологической работы.

Ирина Чиркова

Автор блога “Я психолог, а не маркетолог”. Создала блог по методу “Мой Золотой” и за полгода вырастила его до 1000 подписчиков. При этом вкладывала в продвижение 15-30 мин. в день.
Преподаватель международной бизнес-школы. 600+ учеников.
Консультант по маркетингу компании ДОБРОСЕРВИС. Это крупнейший сервис психологической поддержки (2 млн обращений в год).
20+ лет в маркетинге и продажах.
1000+ часов личной терапии. 50+ часов групповой психологической работы.
Высшее образование в области маркетинга и управления здоровьем. Сертифицированный коуч. Сертифицированный специалист по Эриксоновскому гипнозу. Выпускница “Духовного цикла” Е. Сокальской.

25 рабочих способов найти клиентов психологу, коучу, помогающему специалисту

Часть 1

Часть 2

Часть 3

Часть 4

Часть 5

Часть 6

Еще больше полезной информации в Телеграм-канале "Я психолог, а не маркетолог".

Ссылка на канал>>

Что мешает росту моего дохода?

2024-06-26T06:13:02.206Z

Делюсь с вами своими инсайтами с тренинга по ограничивающим финансовым убеждениям (март 2024 г.).

Для средненькой жизни у меня все есть. Что нужно для выдающейся?
Формула дохода. Моя уверенность в сумме денег - отмазки = доход.
Перестать тратить время на "должна".
Если я у себя не на первом месте, для кого тогда я зарабатываю?
Внешний финансовый имидж - люди готовы платить вам столько, на сколько вы выглядите.
Если активом не пользоваться, он портится, я несу убытки. Знания, которые покупаю и не пользуюсь, это мои убытки.
Надо время от времени проводить инвентаризацию ресурсов. Я это сделала и поняла, что недоиспользую дорогой ресурс - умение управлять.
Инвентаризация помогает увидеть интересные комбинации ресурсов для новых источников дохода.
Знания = ресурс. Перезапас ресурса на складе = потери.
Проходить тренинг под конкретную задачу, которую не знаю, как решить.
Совокупность убеждений формирует жизненный сценарий.
Связи помогают решать вопросы быстрее.
"Зачем вам все эти фокусы?" - зачем придумывать сложные схемы заработка, если это можно делать легко?
Хочешь стать миллионером? Создай свою религию.
Отсутствие нужного результата - моя ответственность. Это не злые обстоятельства, а я не создала доход, я не создала отношения.
Моя самая большая проблема в получении денег в том, что я считаю их атрибутом взрослости и громоздкости. Я выбираю считать деньги атрибутом взрослости и внутренней силы.
Мои размножающиеся деньги всегда обеспечивают мои растущие потребности.

Вернуться в Телеграм-канал "Я психолог, а не маркетолог"

Перейти в канал>>

Работа с ограничивающими убеждениями - "мягкий" инструмент роста дохода. Он лучше всего работает в сочетании с "твердыми" инструментами для наполнения практики клиентами.

Я написала статью, в которой бесплатно раскрываю пошаговый алгоритм привлечения клиентов в практику. Он создан специально для психологов. Работает без Рилс, без сториз. Занимает 30 мин. в день.

Читать статью>>

17 причин, почему у психолога не покупают

2024-05-23T08:30:49.086Z

Привет👋 Меня зовут Ирина Чиркова, я преподаватель международной бизнес-школы, бизнес-тренер и маркетолог для психологов. А ещё я отвечаю за маркетинг компании “ДОБРОСЕРВИС” – один из крупнейших сервисов психологической поддержки.

🔎 Я провела анализ 200+ профилей психологов и коучей и выявила 17 самых частых причин отсутствия клиентов.

☑️ Проверьте себя по чек-листу. Найдите ошибки, устраните их и наполните свою практику клиентами!

1. Не замечают ваше предложение.

"Я гештальт-терапевт", "помогаю пробить потолок", "про проявленность"...

🥱Открываешь профиль и зеваешь - скучно.

Потенциальный клиент видел эти штампы десятки раз. Он перестал их замечать. А значит, не видит ваше предложение.

2. Не понимают, для кого вы работаете.

"Работаю с предпринимателями, помогаю пробить финансовый потолок".

💂‍♀️Ашот, управляющий фруктовым ларьком, предприниматель.

🧑‍💻Владимир, стартапер, тоже предприниматель.

🧑‍💼Юрий Мурадян, популярный коуч и владелец онлайн-школы, предприниматель.

С кем работаете вы?

Чем четче вы поняли, кто ваш клиент, тем легче клиенту понять, что вы его специалист.

3. Не понимают, какие проблемы вы решаете.

"Спичечный магнат. Канал психолога про то, как быть на свой стороне".

Канал про то, как быть на своей стороне. Что это значит?

Почему канал называется “Спичечный магнат”? Это про бизнес? Про выгорание? Про спичечную фабрику?

4. Не понимают, что получат в результате работы.

Пишете ли вы о том, что изменится в жизни клиента после работы с вами?

🛣 К чему он может прийти?

Фитнес-тренер показывает стройную подтянутую фигуру подопечного. Сразу понятно, какой результат можно получить!

Почему-то психологи и коучи не говорят о том, как изменится жизнь после работы с ними. А потом удивляются, почему клиент не приходит в работу. Он просто не понимает, зачем.

5. Не верят, что получат те результаты, которые вы обещаете.

Услугу (а вы продаете услуги) нельзя потрогать. Клиент боится, что не получит заявленный результат.

Как повысить его доверие?

Есть простые и доступные способы.

📜 Самые простые - отзывы, кейсы, подробная информация об образовании специалиста.

При этом отзывы и кейсы должны соответствовать критериям качества. Часто отзывы есть, но они некачественные. Поэтому клиенты и не приходят в работу.

6. Не видят предложение купить.

Самый простой пункт.

Психолог думает, что раз он ведет блог, то все понимают, что он продает сессии.

Клиент думает иначе. Нет предложения купить - значит, ничего не продают.

7. Не понимают ценность вашего предложения.

Этот пункт перекликается с п.4.

Изменения в жизни - это та ценность, за которую платят.

Покажите, какие изменения могут произойти в жизни клиента, и он будет готов платить вам.

8. Не могут представить, что входит в предложение.

"Сессия 60 мин., 3 000 руб."

Вот так большинство специалистов описывает свое предложение.

Что будет происходить на сессии? Какие инструменты вы будете использовать? Получу ли я сразу результаты?

Чем больше деталей предложения вы раскрываете, тем более понятно, за что вы просите 3 000 руб.

Тем меньше мыслей о том, что это дорого.

9. Не уверены в вас, как в специалисте.

Вы оказываете услугу, а значит, вам надо "продать" себя как специалиста.

Как это сделать? Это тема отдельного большого разговора.

10. Не находят ответы на свои вопросы в вашем контенте.

Психологам многие моменты кажутся само собой разумеющимися.

"Естественно, полная конфиденциальность".

Для клиента это не очевидно.

Подумайте, какие вопросы могут возникать у потенциального клиента и заранее на них ответьте.

11. Настораживает слишком низкая цена.

Клиент оценивает качество услуги по цене. Слишком дешево? Хм, наверное, качество так себе.

12. Пугает необходимость сразу заплатить большую цену.

💵 Известно, что люди оценивают ценность работы с психологом выше после сессии.

А значит, назначать слишком высокую цену за первую сессию не стоит. Она будет отпугивать.

13. Поднимаются страхи.

Было ли у вас такое, что чего-то страшно хотите, и одновременно страшно боитесь?

Тогда вы понимаете чувства ваших потенциальных клиентов.

🫣Вдруг на шарлатана нарвусь?

🫣А если родные подумают, что я псих?

🫣Я себя после сессии собрать то смогу?

Состояние человека можно описать словом “Тянитолкай”.

Кто победит? Желание измениться, или страхи?

Помогите человеку, или страхи победят. И тогда вам будут ставить лайки, а до платной сессии так и не дойдет.

14. Тексты написаны непонятно для читателей.

Никто не хочет ломать голову. Если сложно понять основную мысль поста, в тексте много сложных слов, человек закрывает ваш блог и уходит.

15. Нет призыва к действию.

Предложите потенциальному клиенту следующий шаг. Сам он не будет его придумывать.

16. Следующий шаг, который вы предлагаете, кажется слишком сложным.

Запись на сессию - так себе идея следующего шага. Он сложный.

Примеры простых шагов: записаться на бесплатную 20-минутную беседу, приглашение пройти бесплатную диагностику, скачать чек-лист.

17. Вы предлагаете несколько следующих шагов.

"Прочитайте вот этот полезный материал в закрепи, а еще вот тут полезный гайд"

У человека возникает расфокус. Он теряется и не знает, что ему делать. Потом махнет рукой и уйдет в жизнь.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️

Дорогой психолог и коуч! Вы узнали 17 причин, почему клиенты к вам не записываются. Теперь вы можете убирать одну причину за другой, наполнять практику клиентами.

Чтобы вам было еще легче это сделать, я проведу прямой эфир с живыми разборами.

10 июля, 12-00

Я провожу прямые эфиры в закрытом канале для трансляций.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить уведомления.

🟣 Закрытый канал для трансляций>>

Вернуться в канал "Я психолог, а не маркетолог">>

Открыт секретный алгоритм, который позволяет психологу наполнить практику клиентами и зарабатывать 105 тысяч рублей в месяц и больше…

2024-05-17T04:11:00.198Z

…занимаясь продвижением 30 минут в день…

…без сториз и танцев в Рилз…

… с помощью одного ключевого элемента, о котором не знают 99% психологов.

Время чтения: 12 минут

Часть 1 Введение

“Не может быть, чтобы такая распространенная проблема так просто решалась!”

- воскликнула я, когда довела исследование до конца.

Дорогой психолог!

Меня зовут Ирина Чиркова, и эту статью я писала около четырех месяцев. Мне не давал покоя вопрос:

«Почему начинающему психологу настолько сложно заполнить практику клиентами?».

Я провела десятки интервью с начинающими психологами, я искала причины. И когда я открыла, что

проблема всего в одном элементе, о котором не знают 99% психологов…

при том, что добавить его довольно просто…

…я оторопела: “Да ладно?!”.

Я не понимаю, как можно упускать этот элемент, ведь без него привлекать клиентов в практику в разы тяжелее.

Я написала статью, чтобы каждый психолог узнал об этом ключевом элементе, добавил его и наполнил свою практику клиентами - легко, не изучая сложные маркетинговые инструменты, не жертвуя свободным временем.

Так что наливайте чашку своего любимого напитка и ставьте лайк, если материал полезен.

О чем пойдет речь в статье?

Главная ошибка 99% психологов, которые пробуют себя продвигать.
Почему вы тратите 2-3-4 часа в день на сториз и Рилз, а клиентов больше не становится.
Какой один элемент кардинально меняет ситуацию - клиенты хотят начать работу с вами как можно скорее и на ваших условиях. Именно этот элемент позволит наполнить практику клиентами и зарабатывать 105 тысяч рублей в месяц и больше.

Сразу хочу сказать: я не просто любитель, который поверхностно рассуждает о чем-то.

В бизнес-образовании я работаю с 2015 года (Нетология, GVA Launch Gurus, ВШЭ, SOHO MBA). У меня было 600+ учеников - психологи, специалисты мягких ниш, микро и малый бизнес.

С учениками бизнес-акселератора GVA

Я отвечаю за маркетинг компании ДОБРОСЕРВИС. Это один из крупнейших российских сервисов психологической поддержки (1,5 миллиона клиентов в год). На рынке мало специалистов, которые умеют доносить ценность работы с психологом. Я одна из них.
В продвижении я 20 с лишним лет, из них 13 в международном гиганте - P&G. Когда-то я считала, сколько инструментов попробовала в своей работе. Получилось около 200. У меня набита рука и наметан глаз. Я знаю, когда какой инструмент лучше использовать. А для каких задач он не подходит.
Я автор аналитических статей (13 лонгридов), спикер конференций по маркетингу (5 выступлений на федеральных конференциях). Веду канал "Я психолог, а не маркетолог" о продвижении психологов.

Я выступаю на конференции по маркетингу

Недавно меня спросили: “Почему тебе так интересно написать статью для психологов?”.

Потому что я им обязана. Я прошла через многое. Однажды я попала в очень серьезную передрягу и буквально рисковала жизнью. Выбраться мне помог психолог (Виолетта, спасибо! Без тебя бы я не справилась). Я знаю, какая это тяжелая работа, и считаю, что психолог должен получать много.

С одной стороны, это реально, и позже я расскажу как.

С другой стороны - доход психологов оказывается под давлением целых трех трендов.

Тренд 1. Растет конкуренция - на рынок каждый год выходит примерно 200 тысяч новых психологов. Недавно мы с коллегами из ДОБРОСЕРВИС обсуждали статистику рынка.

Согласно данным Федеральной службы государственной статистики России, в 2020 году в стране действовало 102 высших учебных заведения с профилем "психология", на которых обучалось 259 323 студентов. 70% из них пойдут работать по специальности (исследование Superjob.ru). На рынок выходит 181 тысяча новых психологов.

Тренд 2. Падает стоимость часа работы.

У новичков есть профессиональные знания, но понимания как привлекать клиентов нет. Что они станут делать? Предлагать более низкую стоимость часа.

Почему я так думаю? Я видела это в стиральных порошках, шампунях и на многих других рынках. Как только появляется много похожих предложений, у некоторых продавцов возникает соблазн поставить низкую цену. Другим приходится делать то же самое. Это называется демпинг.

Сегодня средняя ставка психолога 2-5 тысяч рублей в час. Какой она будет завтра, когда увеличится прямая конкуренция?

Тренд 3. Стоимость обучения взлетела вверх и продолжает расти.

Психолог должен повышать квалификацию, чтобы поддерживать свой уровень профессионализма. За последние годы стоимость обучения выросла в 7,3 раз.

Стоимость 1 ак. часа занятий на курсах профессионального обучения (руб.)

Источник: краткий статистический сборник "Образование в цифрах" (ВШЭ)

Дополнительно, психолог вкладывается в курсы по продвижению. Он берет кредит, чтобы купить дорогой курс, и не получает роста продаж. Что хуже, он начинает во всем винить себя. Минус на счете, эмоциональное разочарование в своих силах - так себе результат от курса.

Схематично ситуацию можно изобразить вот так.

Вы пришли в профессию, чтобы помогать людям, а не чтобы голодать.

Работа психолога - тяжелый труд и он должен хорошо оплачиваться, поэтому я и пишу эту статью.

Нажмите на синюю ссылку и перейдите ко второй части.

Перейти ко второй части >>

Узнать главную ошибку в продвижении, которую допускают 99% психологов.

ИП Чиркова Ирина Олеговна

ИНН 540412425837

Разбор блога психолога и коуча Анны Многогранны

2024-05-07T04:34:48.328Z

Анна живет в Стамбуле, развивает свою онлайн практику психолога и коуча.

Она обратилась ко мне за разбором ее блога в запрещенной соцсети.

Я смотрю на блог глазами маркетолога, ищу возможности для привлечения новых клиентов, для роста дохода от практики.

О том, что я увидела, рассказываю в этом разборе.

Ссылка на блог Анны>>

Кажется, пословица "По одежке встречают" устарела. Сейчас встречают по шапке профиля. Ее мы разберем первой.

Аватарка

Красный цвет одежды привлекает внимание. А вот лицо рассмотреть сложно. Мешает пестрый фон. Да и лицо оказалось в тени.

Я бы ставила фото на однотонном фоне, попросила бы фотографа подсветить лицо.

Так мы создадим контраст, который будет привлекать внимание. Значит, в блог будут заходить новые посетители.

Это основа. Все критерии качества аватарки мы разбираем на курсе "Мой Золотой".

Текст шапки профиля

Высшее в Европе - эта характеристика отличает Анну от других специалистов.

Над остальным текстом я бы поработала, чтобы он вызывал интерес и мотивировал подписаться на блог.

В методике "Мой Золотой" есть 6 критериев качества шапки профиля.

"Содержит то, что интересно Золотому клиенту" - пожалуй, самый важный.

"Зарабатывать больше на любимом деле" - хорошо, но широко.

Что такое любимое дело? Вязание носков? Плетение корзинок?

Почему в этом смогут помочь психологические практики?

Рекомендация. Более четко обозначить проблему, более четко подсветить, для кого будет полезен блог. Это будет сразу вовлекать и мотивировать подписаться.

На курсе "Мой Золотой" проработке этих вопросов посвящён весь 1 модуль.

Легкий следующий шаг

У Анны есть приглашение записаться на консультацию, это серьезный и сложный шаг, на который вряд ли человек сразу решится.

Рекомендация. Предложить легкий следующий шаг (например, пройти бесплатную диагностику, прочитать полезную статью).

Психолог - специалист, который помогает клиенту добраться из точки А в точку Б. Из точки А в точку Б ведет "лестница". Она состоит из ступенек (ваших продуктов и услуг).

В каком состоянии к вам приходят?
В каком состоянии уходят после работы с вами?
Какие шаги-ступеньки нужны, чтобы пройти всю "лестницу"?

Ответьте на вопросы, чтобы понять, какой первый легкий шаг предложить клиенту.

Над созданием "лестницы продаж" и продуктов-"ступенек" мы работаем на курсе "Лестница продаж".

Представим, что потенциальный клиент увидел что-то интересное в шапке, хочет узнать больше о специалисте и его услугах.

И тогда он идет читать первый пост в блоге. Классно, что Анна так обстоятельно и подробно рассказывает о себе.

Она начинает с перечисления ролей и квалификаций. Так делает большинство.

Рекомендация. Людям интересны они и их проблемы. Начните с перечисления проблем, в решении которых можете помочь. Так вы сразу захватите внимание потенциального клиента.

Образование специалиста, его квалификации нужны позже. Они помогают поверить, что клиент получит обещанный результат.

Мы помним, что в шапке профиля Анна говорит: "Помогаю девушкам зарабатывать больше на любимом деле - не упахиваясь 24/7".

В закрепленном посте формулировка меняется. Я бы использовала одну и ту же формулировку проблемы. Читатель может не догадаться, что это про одно и то же.

Во второй части поста Анна рассказывает факты своей биографии. Она это делает, чтобы подтвердить, что сможет помочь.

Идея классная, но сами факты не связаны с обещанным результатам.

Выигранный суд - отлично. Оптимальная самооценка - отлично.

Какая связь с заработком на любимом деле?

Думаете, читатель сам свяжет эти факты с заработком на любимом деле? Неа. Читатель ленив, ресурс мозга тратить не хочет, закрывает блог и уходит.

Рекомендация. Когда вы подбираете факты-доказательства, то используйте те, которые прямолинейно связаны с тем, что вы хотите доказать.

Основная задача закрепленного поста - более развернуто рассказать, чем вы можете помочь, какие услуги предлагаете, почему вам стоит довериться, замотивировать на следующий шаг.

Рекомендация. Советую собрать закрепленный пост из следующих блоков.

Текущее состояние клиента (точка А).

Результаты, которые можно достичь с вашей помощью (точка Б).

Как вы его туда приведете?

Почему именно вы сможете помочь?

Легкий шаг вперед.

Листаем посты и Рилз дальше. Видим, что появляются новые смыслы. Покажу на примере одного из Рилс (см. скрин ниже).

Путь к себе - один смысл. Здоровые отношения - второй смысл.

Читатель теряется. Как это связано с "легким заработком на любимом деле"?

Вы уже знаете, что он ленив, не хочет играть в головоломки, поэтому закрывает блог и уходит.

Рекомендация. На покупку решиться легче, когда в блоге определена центральная тема и контент строится вокруг нее. Тогда каждый пост добавляет аргументов "За" в копилку принятия решения.

Для поста-знакомства я бы выбирала более формальный стиль в одежде. Тем более, что такие фотографии есть.

Структура закрепленных сториз

Закрепленные сториз читает тот, кто хочет больше узнать о вас как о специалисте, о ваших услугах.

Человек прочитал шапку и первые посты. У него есть проблема, которую вы обещаете решить.

Он идет в закрепленные сториз, чтобы получить больше информации, глубже разобраться, развеять сомнения.

Вот как выглядят вопросы, которые потенциальный клиент прокручивает в голове.

Что вы продаете? - Описание услуг
Какое у вас образование? - Обо мне
Какой метод вы используете? - Обо мне
Хочу глубже понять ваш подход - Статьи, Полезное
Есть ли у вас отзывы и кейсы? - Отзывы
Совпадаем ли мы по ценностям? - Лайфстайл

В закрепленных Анны ответов на эти вопросы практически нет.

Рекомендация. Продумать вопросы, которые возникают у потенциального клиента. Проработать структуру закрепленных сториз.

Работа с отзывами

В блоге Анны есть отзывы, и это замечательно. Вот что я бы сделала, чтобы они работали на продвижение услуг Анны.

Рекомендация. Должно быть понятно, кто написал отзыв (пол, возраст, род занятий), с каким запросом пришел человек. Ключевые фразы отзыва надо подчеркнуть, чтобы его было легко читать. Тогда отзыв будет продающим.

Есть специальная техника, которая помогает получать продающие отзывы, причем быстро. Я ее раскрываю в этом посте.

Читать пост>>

Образование

Анна много учится, постоянно повышает свою квалификацию.

Эту сильную сторону можно подать более выигрышно.

Сейчас сканы сертификатов перемежаются сторителлингом. Читать интересно, но это не продвигает к покупке.

Потенциальный клиент хочет знать про образование психолога, чтобы быть более уверенным в результате работы.

Для этого можно суммировать количество полученных сертификатов, количество часов обучения, подобрать интересные и сильные факты (училась у создателя методики холотропного дыхания и тп) в одной сториз. Далее показать сканы сертификатов и дипломов как подтверждение.

Такой прием помогает клиенту быстро понять, что вы квалифицированный специалист.

Можно рядом со сканом сертификата перечислить проблемы, которые этот метод решает эффективнее всего.

Так клиент проведет что-то вроде мини-диагностики. Найдет у себя проблему, обратится к вам за помощью в решении.

Рекомендация. Подумайте, с какой целью вы показываете факты об образовании. Проработайте текст и картинки, чтобы читатель сразу понимал ваше сообщение.

Анна пишет, что создала авторский подход. Это интересно, потому что выделяет специалиста. При этом не поясняет, что это за подход.

Рекомендация. Если есть авторский подход, тогда его нужно описать (в чем заключается, для решения каких запросов подходит, какие результаты дает).

Продажи в блоге

Не вижу продаж в блоге, поэтому и не делаю разбор.

Выводы

Сейчас шапка профиля не "цепляет", не понятно, для кого этот блог, какую проблему можно решить. Значит, человек не будет на вас подписываться, не будет покупать. Я бы более четко сформулировала, для кого этот блог, какую проблему можно тут решить, а затем переписала бы шапку. Для этого надо понять свои сильные стороны, с какими запросами интересно работать, надо проанализировать на решение каких запросов есть спрос. На основе этого написать емкий и вовлекающий текст шапки профиля.
Советую изменить аватарку. Чем больше контраст, тем легче привлечь внимание.
В шапке профиля не сказано, какой следующий легкий шаг надо сделать. Мое предложение - подумать, что будет самым первым шагом в лестнице, по которой вы поведете клиента к его точке Б. Если вы предлагаете сложный шаг (запись на консультацию), то человек его не делает. Вы теряете потенциального клиента.
Структуру закрепленного поста лучше переработать, сейчас она не мотивирует записаться на консультацию. Продающую структуру поста я описала в тексте разбора.
Структуру и содержание закрепленных сториз я также советую переработать. Сейчас они не помогают снять сомнения, не дают информацию, нужную для принятия решения. Когда сомнения сильнее, чем желание купить, человек не покупает.
Замечательно, что есть отзывы. Чтобы они продавали работу с вами, измените процесс сбора (рассказываю, как это сделать в тексте разбора), давайте больше информации о том, кто оставил отзыв.
Сильная сторона Анны - ее образование. Советую усилить подачу, чтобы читатель сразу понимал ключевые преимущества. Сейчас их не видно.
Опишите, в чем заключается ваш авторский подход. Его наличие позволяет выделиться на фоне других психологов. Давайте использовать это преимущество.
Начинайте продавать. Чтобы у вас покупали, надо продавать.
У Анны есть серьезный фундамент - жизненный опыт, личная зрелость, профессиональное образование. На этом можно построить процветающую психологическую практику. Стоит немного поработать над продвижением - понять некоторые моменты, применить, и количество клиентов значительно увеличится!

Рекомендации, о которых я пишу, можно воплотить в жизнь самостоятельно.

Запаситесь временем, а главное, терпением. Даже если не получится с первого раза, продолжайте, и тогда обязательно получится!

Не хотите бежать изнуряющий марафон с препятствиями? Ждать 1, 3, 4 месяца...может быть, полгода, пока практика наполнится клиентами?

Тогда воспользуйтесь моим опытом, знаниями, экспертной поддержкой, которую я упаковала в образовательный спринт

Мой Золотой.

Как найти клиентов, которым нужны ваши услуги и кто с радостью за них заплатит

В нем 3 модуля и 10 уроков, которые приводят вас к цели - определение “Золотого клиента”, запуск Алгоритма его привлечения, наполнение практики клиентами, выход на доход 105 тыс.руб. и больше.

Переходите по ссылке, чтобы познакомиться с программой курса.

Прочитать программу курса>>

P.S. Основная программа и 8 полноразмерных бонусов (каждый по объему как отдельный мастер-класс) стоят 4 999 руб. (-94%). Доступ к материалам навсегда!

Оплатить курс>>

Сомневаетесь, подойдет ли курс вам? Напишите в Телеграм Ирине Чирковой @irinachirkova, чтобы посоветоваться.

Вернуться в блог>>